27/9/12

L´essentiel du discours de Michel Martelly á la 67eme Assemblée Générale de l´ONU


Par Richadson Louius*
Dès sa genèse,  la République d’ Haïti a eu une part active dans la scène internationale en participant activement dans le processus d’indépendance des pays de l’Amérique du Sud.

Consciente de la nécessité de maintenir un climat pacifique et sécuritaire international, et  de développer des relations amicales entre les nations du monde, Haïti a été l´un des 51 pays qui ont fondé en 1945 l´Organisation des Nations Unies qui compte de nos jours de 193 Etats membres.

Ce même sens de compromis international  justifie la participation active du Chef de l Etat haïtien Joseph Michel Martelly qui, au début de son discours a martelé: « Je viens ici, å cette 67eme Assemblée Générale des Nations Unies,  apporter au nom du peuple haïtien ma contribution au débat qui réunit aujourd’hui les représentants de tous les peuples du monde».

 Au sein de ce forum hautement diplomatique, loin de présenter aux nations les hauts et les bas de son pays, son processus  de reconstruction, le Chef de l’Etat haïtien a su se pencher sur les faits saillants qui prédominent sur la scène mondiale.

Tout le long de son allocution il n a jamais cessé de plaidoyer pour un ordre mondial plus juste, plus égal où puise régner la paix. Car pour le président Martelly « S’il est opportun de rechercher des solutions pacifiques aux différents internationaux, il est peut-être plus judicieux de chercher à les prévenir.»

Désireux d’attirer l’attention de ses paires sur la noble mission de l’Organisation des Nations Unies qui a vu le jour suite à la dissolution de la Société des Nations, il a mis emphase sur l’urgente nécessité de « …cesser de nous battre et d’œuvrer plutôt pour protéger ce bien commun qu’est notre planète; de travailler ensemble à la réduction et la gestion des risques et catastrophes qui endeuillent le monde, ruinent les économies et qui entravent le développement.»   

Il est à noter que le président Martelly  a projeté une Haiti qui cherche à améliorer son image et son positionnement dans l’échelle internationale.

* L’auteur est Internationaliste et Consultant politique. Membre et analyste de l`Observatoire Haitiano-Dominicain et du Conseil Dominicain de Relations Internationales.

16/9/12

CLAVES DE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA


Por: Richadson Louius *
rlouius@gmail.com

Los seres humanos a veces sin darnos cuenta nos encontramos diariamente en algún proceso de negociación, aunque cuando nos referimos al concepto de “negociación” se tiende a asimilarlo como una actividad reservada a los gobernantes, diplomáticos y altos directivos de compañías multinacionales.

Comúnmente se conocen dos escuelas o enfoques de negociación: la escuela “gana-pierde” – en la cual los negociadores buscan apropiarse de la mayor parte posible del pastel, y la negociación “gana-gana” que se fundamenta en soluciones innovadoras que crean mas valor y mejores relaciones entre las partes, y buscan aumentar el “pastel” en beneficios de todas.

La escuela de negociación  ¨gana-gana¨  busca  superar a la vieja escuela ¨gana-pierde¨ por sus soluciones innovadoras.

Sin embargo, independientemente de la escuela adoptada, para salir airosamente en sus negociaciones es indispensable determinar con toda precisión lo que usted realmente desea lograr antes de presentarse al escenario de la negociación y determinar los intereses de la otra  parte  incluyendo la opción de no negociar.

De hecho es importante referirnos a David A. Lax y James K. Sebenius que plantean en su libro “Negociación Tridimensional” los siguientes elementos (cuyo orden me permito invertir): disposición de la escena,  la cual se lleva a cabo lejos de la mesa; el diseño del acuerdo – en la mesa de diseño-  y finalmente las tácticas que se ponen en práctica en la mesa de negociación. 

Es recomendable que los objetivos de sus negociaciones estén encaminados hacia la creación y el reclamo de valores duraderos con soluciones satisfactorias para todas las partes involucradas.

Entiéndase por “valor” no solo la eventual ganancia financiera sino como lo plantean Lax y Sebenius el valor “puede significar precedente, relaciones, reputación,  apariencia política, equidad o incluso como le va en el proceso a la autoimagen de la contraparte”

Tal como está planteado en el enfoque tridimensional de las negociaciones de los autores mencionados, muchas veces en lugar de acudir a la presión como recurso – en el caso de gana –pierde- o de ostentar encanto y simpatía personal – en el caso de gana-gana - cuando la mesa no le parezca favorable, es recomendable buscar jugadas lejos de la mesa con la intención de redisponer la misma a su favor porque usted puede verse sumergido en una negociación con una contraparte inapropiada.

* El autor es Licenciado en Relaciones Internacionales y Consultor Político. Miembro y analista del Observatorio Dominico-Haitiano y del Consejo Dominicano de Relaciones Internacionales